做世界一流的低壓電器全面解決方案提供商
發(fā)布時間：2009年08月29日 21:19 點擊量：1283
當前，中國低壓電器制造行業(yè)整體上呈現(xiàn)集中度不高、競爭較為分散的態(tài)勢，據(jù)統(tǒng)計，截至2008年末國內(nèi)共有超過2,000家低壓電器從業(yè)企業(yè)，以產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重的中小企業(yè)為主，而目前全球主要低壓電器生產(chǎn)商已通過建立區(qū)域工廠、并購國內(nèi)企業(yè)或設(shè)立銷售代理的方式進入了中國的市場。
在中國低壓電器市場持續(xù)快速增長和產(chǎn)業(yè)升級持續(xù)推進的背景下，跨國公司也在依靠技術(shù)與管理優(yōu)勢進行大力擴張，面對著更加多元的競爭主體，以及更趨激烈的競爭形勢，本土企業(yè)唯有通過不斷進行技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)革新以提升市場競爭力。
——崛起于甌江秀水之畔
甌江，浙江省第二大河，古稱慎江；發(fā)源于百山祖，經(jīng)龍泉、云和、麗水、青田、溫州后，匯入東海。沿途兩岸群山綿延，松濤起伏，綠草茵茵，蘆花搖曳，卵石閃金，田園毗鄰，景色秀麗無比，素有“華東漓江”之稱。
浙江正泰電器股份有限公司即崛起于這甌江秀水之畔的中國最早的民營經(jīng)濟搖籃——浙江溫州樂清市。公司就其淵源可追溯至公司創(chuàng)始人南存輝先生于上世紀八十年代與友人創(chuàng)辦的樂清縣求精開關(guān)廠。從5萬元起家，本著“精益求精”的精神，依靠質(zhì)量和信譽求得了生存，完成了原始的資本積累，為企業(yè)的發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。
為了使企業(yè)今后的發(fā)展更加規(guī)范合理，實現(xiàn)在低壓電器產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的進一步提升，1997年正泰集團聯(lián)合其他多名自然人共同發(fā)起設(shè)立了浙江正泰電器股份有限公司，公司從成立之初就成為了集團內(nèi)低壓電器產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)營平臺。
公司成立時注冊資本僅為3000萬元，正泰集團持股73.01%，25名自然人合計持股26.99%。經(jīng)過2000年至2008年間的四次增資，公司注冊資本得到了階梯式的遞增，股本規(guī)模實現(xiàn)了大幅的擴容。截至2009年，公司注冊資本達到了90，000萬元，其中正泰集團持股73%，包括南存輝在內(nèi)的150名自然人股東合計持股27%。
伴隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，公司的資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營業(yè)績也碩果累累。截至2009年6月30日，公司凈資產(chǎn)已上升至約14.62億元；09年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入21億元，歸屬母公司股東凈利潤3.51億元，扣除非經(jīng)常性損益后的基本每股收益0.33元。
——獨有優(yōu)勢凸顯行業(yè)龍頭含金量
在低壓電器領(lǐng)域，正泰電器多年的積累讓它具備了許多獨特的優(yōu)勢。
從品牌效應(yīng)知名度上看，公司品牌知名度高。1999年12月29日，“■”、“■”商標被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標。2003年9月1日，“正泰”牌塑料外殼式斷路器、萬能式斷路器獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號。2004年5月公司更是獲得了質(zhì)量管理領(lǐng)域最高獎——全國質(zhì)量獎，正泰電器也成為了中國低壓電器行業(yè)中首家獲此殊榮的企業(yè)。
從產(chǎn)品種類上看，目前公司產(chǎn)品種類分布齊全。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司目前已成為中國最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，主要從事配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器等低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，截至目前共生產(chǎn)406個系列，11,916種規(guī)格的各式低壓電器產(chǎn)品。2008年公司實現(xiàn)營業(yè)收入約44.42億元，占據(jù)國內(nèi)低壓電器市場10%左右的份額，已連續(xù)六年產(chǎn)銷量位居中國低壓電器行業(yè)首位。
從營銷能力上看，公司營銷能力較強，營銷優(yōu)勢明顯。低壓電器產(chǎn)品因其應(yīng)用面極廣，較強依賴于分布廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)規(guī)模銷售。公司目前擁有完整的市場拓展、財務(wù)運營、技術(shù)支持、營銷服務(wù)體系；營銷管理系統(tǒng)按功能模塊重組，總部集中訂單，各區(qū)域分散配送，實現(xiàn)遠程在線調(diào)控，確保信息流、物流、資金流高效運營。同時通過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了以省會和工業(yè)城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有片區(qū)辦事處12個、各級經(jīng)銷商2,000余家，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領(lǐng)域行業(yè)客戶；09年公司更是在“經(jīng)銷商”模式的基礎(chǔ)上推出了3PA的新型銷售模式，由公司主導(dǎo)，指定經(jīng)銷商共同參與，對目標客戶進行業(yè)務(wù)擴展和服務(wù)維護。這種廠商聯(lián)動的模式即減少了中間環(huán)節(jié)，又實現(xiàn)了企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏，進一步提升了公司在重點項目尤其是大型工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)推進能力。
從定議價能力上看，公司定議價能力突出公司憑借著產(chǎn)品優(yōu)勢和完善的營銷優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)享有充分的品牌溢價，能將部分原材料成本轉(zhuǎn)嫁于下游產(chǎn)業(yè)。同時，作為國內(nèi)低壓電器市場的龍頭企業(yè)，公司原材料采購議價能力也明顯強于國內(nèi)其它同行，可以充分抵御原材料價格上漲給企業(yè)帶來的風(fēng)險。公司的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)主要為銅、銀、鋼材、塑料，約占生產(chǎn)總成本的45%左右。根據(jù)歷年經(jīng)營狀況，在原材料價格上升的年份，公司綜合毛利率不降反升；在今年上半年銅、銀、鋼材等價格大幅下降的情況下，企業(yè)的毛利率更是出現(xiàn)了顯著的上升，反映了公司較強的抗風(fēng)險能力。
從技術(shù)能力上看，公司在國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。公司自成立以來一直視技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)進一步發(fā)展的重要動力，長期注重以研究客戶需求及國際市場產(chǎn)品潮流來引領(lǐng)團隊的研發(fā)工作。近三年及一期公司的研發(fā)投入均超過了銷售收入的2%。同時，公司還與國內(nèi)領(lǐng)先高校、科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研一體的新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)、仿真技術(shù)研究分析等基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)體系和完善的產(chǎn)品驗證體系。目前公司及控股子公司共擁有專利權(quán)174項，專利申請權(quán)91項。先后開發(fā)了100多個系列，200多個基型的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，其中三大系列產(chǎn)品--可通訊智能型框架斷路器、電子式過載繼電器、智能型模塊式塑殼斷路器列入國家科技部火炬計劃項目，目前已通過國家驗收。
從產(chǎn)業(yè)集群上看，公司所處位置產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)突出，聚集優(yōu)勢明顯。正泰電器所處的樂清市是中國最大的低壓電器生產(chǎn)基地，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，樂清云集了上千家生產(chǎn)各式低壓電器元配件的企業(yè)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這在全球低壓電器生產(chǎn)行業(yè)也頗為獨特。多年以來，公司非常注重建立與生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良的外協(xié)合作企業(yè)長期保持穩(wěn)定關(guān)系，通過供應(yīng)鏈的整合和緊密的技術(shù)、質(zhì)量協(xié)同管理機制，與外協(xié)方建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使公司能夠?qū)⑸a(chǎn)資源集中于制造核心部件，充分利用了樂清的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有效地提高了生產(chǎn)效率。因此樂清的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)有力的凸現(xiàn)了公司在參與國際市場競爭中的成本優(yōu)勢。
從未來發(fā)展空間看，公司未來行業(yè)前景廣闊，市場需求穩(wěn)定。智能電網(wǎng)及新能源開發(fā)是公司未來發(fā)展的新利潤增長點。智能電網(wǎng)建設(shè)作為我國新能源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)將對我國未來數(shù)十年的電力系統(tǒng)發(fā)、輸、配、用各環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展方向產(chǎn)生重要影響，將為低壓電器帶來更加廣闊的市場空間和美好的發(fā)展前景。預(yù)計2020年前，中國智能電網(wǎng)總投資將不低于2000億，其中低壓電器適用的配網(wǎng)自動化及用戶側(cè)市場容量將達800億元。未來二十年，美國市場小型化、智能化的低壓電和控制電器將迎來巨大的發(fā)展機遇，2030年前低壓電器適用的配電系統(tǒng)將有1270億美元的市場。在全球氣候變暖問題日益嚴峻的背景下，發(fā)展“低碳經(jīng)濟”已成為世界趨勢，預(yù)計到2020年，中國新能源占全部能源的比重將達到15%。新能源的利用過程也是能源與電能轉(zhuǎn)化的過程，包括逆變器、儲能控制電源在內(nèi)的新型電子電源是風(fēng)力發(fā)電和光伏產(chǎn)業(yè)等新能源建設(shè)不可或缺的配套產(chǎn)品。公司在09年新成立的上海正泰電源系統(tǒng)有限公司正是以新能源建設(shè)為契機，主要研發(fā)制造逆變器等電子電源系統(tǒng)為主的企業(yè)，該公司的成立將進一步豐富正泰電器現(xiàn)有的產(chǎn)品線，開創(chuàng)正泰新的利潤增長點。相信在不遠的將來，智能電網(wǎng)和新能源產(chǎn)業(yè)將在正泰電器的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中占據(jù)重要的一席之地。
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